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带货一姐薇娅进军创投,直播领域的“王者”,

发布时间:2021-03-11 19:21 点击量:

  带货一姐薇娅进军创投,直播领域的“王者”,还能玩转资本吗?

  AI财经社

  作者:杨俏

  电商直播风口之下,飞起的是每一位直播人,风停时,倒下的也会是这些人?

  入局者越来越多,行业鱼龙混杂,直播行业衰落的质疑声逐渐出现。而头部带货网红们早已为自己的未来铺好了路,逐渐扩大其商业版图。

  天眼查App显示,近日,薇娅夫妇旗下多了一家新公司——青岛谦喵私募基金管理有限公司,注册资本1000万元,成立日期为2021年1月28日。该公司的经营范围包括私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务等,由谦寻(杭州)控股有限责任公司100%持股,其疑似实际控制人为董海锋,董海锋即是薇娅的丈夫。

  基金业协会官网显示,该基金公司尚未备案。

  “何时备案成功,又看公司的募资情况,如果顺利,很快就可以备案完成。”一位私募基金人士对AI财经社表示。

  薇娅要做VC

  2017年,薇娅以8小时创造的7000万销售记录一战成名,超越了当时淘宝第一主播张大奕的2000万销售记录。

  不断打破销售记录的薇娅,在2019年“双11”更是引来超30亿元的成交额,在淘宝直播圈走上王座。其背后的淘宝直播机构谦寻文化也浮出水面,一举成为淘宝直播机构TOP1。

  谦寻和微娅的直播网红时代开启之时,其商业版图也由此打开,逐渐由直播电商延伸至电子商务、文化传媒、娱乐、食品、服饰等领域。

  此外,薇娅的影响力更是蔓延至资本市场,成为资本市场的风向标。2020年5月,主营家纺产品的梦洁股份(002397.SZ)与薇娅签署战略合作协议。当年5月11日起,梦洁股份在9个交易日收获了8个涨停板,股价上升至9.92元/股,市值超40亿元。

  包括喜临门(603008.SH)、金字火腿(002515.SZ)、龙大肉食(002726.SZ)、海澜之家(600398.SH)、来伊份(603777.SH)等多家上市与薇娅合作,一时间“薇娅概念股”引发市场热炒。

  近日,薇娅更是将商业触角伸向了创投行业。

  薇娅和其丈夫董海锋旗下多了一家名为青岛谦喵的私募机构,经营范围包括私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务等,由谦寻(杭州)控股有限责任公司100%持股。

  公开资料显示,谦寻(杭州)控股有限责任公司主要业务包括孵化网红主播、短视频内容生产及投放、全域内容营销等。目前谦寻控股旗下共有40余位主播,包括薇娅、小侨、深夜徐老师等头部主播,以及李静、李响、林依轮等明星主播。谦寻(杭州)控股有限责任公司的第一大股东便是董海锋。

  值得一提的是,谦寻控股曾引来一家头部投资机构的下注。2020年6月,君联资本战略投资了谦寻控股,其董事总经理邵振兴还担任谦寻的董事。热衷于投资MCN机构的君联资本,曾经投资了“网红电商第一股”如涵控股。

  投资人张平在接受AI财经社采访时表示,带货网红做私募基金管理企业,主要看基金管理人是谁,实际执行人是谁,从业经历又是什么:“如果该公司能请到专业高管,本身有相关行业的资源,再帮他操盘,这个公司的未来发展我觉得是没有问题的。”

  公开资料显示,青岛谦喵私募基金管理有限公司的执行董事赵冉,具有丰富的投融资经验,是一级市场的一名老兵。

  赵冉先后在广发证券、厚德前海基金和君联资本从事投资银行和风险投资工作,在君联资本期间主要覆盖领域包括电商、消费和文化娱乐,期间参与投资了谦寻控股等公司。他于2020年正式加入谦寻控股,主要负责包括运营管理、投融资等工作。

  “什么标签不重要,人手里有了钱,都想用钱赚更多钱。很多LP也是草根出生。只是薇娅更出名而已。此外,包括任泉等明星的Star VC做的也很不错。”张平也说。

  “翻车”屡屡上演

  频频出现的“翻车”事件、行业规范的出台、他播自播模式的挤压……这或许使得“薇娅们”不得不考虑直播之外的商业模式,另寻出路。

  据商务部监测,仅2020年上半年,全国电商直播就已超过1000万场,活跃主播人数超过40万,观看人次超过500亿。据第三方数据平台预测,2021年直播电商规模将扩大至2万亿元,渗透率高达14.3%。

  在此规模急速扩张之下,头部主播“翻车”事件屡屡发生。

  李佳琦在直播间用一款不粘锅现场演示煎蛋,结果却严重粘锅,造成信誉危机;2020年,李佳琦持股的上海妆佳公司因发布虚假广告,TriPollar美容仪宣传“FDA认证”一事被罚款1万元。

  从燕窝事件之后,“辛巴帝国”也开始崩塌。广州市市场监督管理局因此对其作出责令停止违法行为、罚款200万元的行政处罚。同时,快手平台也对辛巴账号封号60天。

  中国消费者协会发布数据显示,2020年双十一期间,消费负面信息主要集中在直播带货、不合理规则两个方面。直播带货的“槽点”主要集中在网红明星带货涉嫌刷单造假,售后服务满意度低、体验较差两个方面。

  市场监管总局也发布了相关的网络直播营销活动监管指导意见,主播对商品或服务的性能、功能、质量等作宣传,应当真实、合法,符合《反不正当竞争法》的有关规定;主播为了推销商品进行诱导性宣传,其直播内容构成商业广告,应当按照《广告法》的规定履行责任。

  另一方面是,更多的直播带货平台,也在努力摆脱对头部主播的依赖。淘宝内容电商事业部总经理玄德曾公开表示,宝直播的成交超过70%来自店铺自播,30%来自达人直播,淘宝直播薇娅、李佳琦的GMV占比未超过10%。

  而快手也在逐渐“抛弃”辛巴家族。根据第三方数据平台壁虎看看数据,2020年前三季度,辛巴家族的10位核心主播累积总GMV约122.61亿,仅占快手同期GMV的6%,关联与影响大幅降低。

  越来越多的品牌将他播、直播的重心转移至自播。直播带货的下一步,可能不再需要薇娅、李佳琦和辛巴了。

  据天猫官方数据显示,2020年双11商家自播的GMV同比增长509.34%。淘宝也曾公开表示,淘宝直播未来三年将带动5000亿元规模成交,而其中预计70%会来自店铺自播。

  网红跨界,一切未知

  事实上,在薇娅之前,便已经有另外一位头部直播网红试水参与了对公众公司的投资。

  类似于薇娅夫妇从电商直播生态中开始拓展至创投圈,成为了“第一个吃螃蟹”的人,未来也将不乏其他网红入局,显然,围绕在主播间的资本游戏才刚刚兴起,资本才最有可能是网红的终极目标。

  成立于2020年4月的辛选投资,第一大股东为“快手一哥”辛巴,总持股比例95%,同时担任公司执行董事兼总经理。

  2020年9月,辛选投资及其联合创始人拟出资4.32亿元入股国内的一家童鞋龙头企业“起步股份”(603557.SH),持有起步股份10%股权,成为其第二大股东。

  除了起步股份,辛选投资还通过股权转让获得了上市公司盛迅达(300518.SZ)子公司盛讯云商49%的股权。1月19日盛迅云商的股东信息变更显示,新增辛有志(辛巴)为董事长。

  但在进入资本市场或参与资本运作后,头部直播网红能否继续像此前在网红领域如鱼得水,充满了未知。

  辛巴燕窝事件后,起步股份的股价也是连续“被砸”,目前市值为34.9亿元,与辛巴入股时相比近乎腰斩。

  而另外一家网红属性明显的上市公司如涵控股,自2019年赴美上市后,股价一路走低,市值从上市之初的约10亿美元已经跌至如今的2.46亿美元。

  如涵控股2021财年第二季度财报显示,第二季度,如涵控股总净收入为2.49亿元,同比下降9%,净亏损3120万元。